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商务演讲与呈现

商务演讲与呈现

营销团队:市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲。 管理团队:各级管理者汇报述职,管
培训时长:2天(12小时)
授课老师:刘澈
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

营销团队:市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲。 管理团队:各级管理者汇报述职,管

课程简介

课程目标:

营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…,这些职场中一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计,全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲,因为: 1.心理差:不想讲、应付差事、上台紧张…… 2.内容差:演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲…… 3.表达差:演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众…… 4.控场差:听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差…… 5.配合差:“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合…… 没有第一代 “口才式演讲” 的浮夸空洞,    

课程大纲:

一、透视商务演讲
1.商务演讲的定义和标准
演讲的三代演进过程
你为什么要进行商务演讲?
商务演讲的主要场景?
商务演讲的学习方法?
什么是一场好的商务演讲?
如何进行一场好的商务演讲?
2.商务演讲者面临的五大障碍
心理心态障碍
思路结构障碍
表达演绎障碍
互动控场障碍
辅助要素障碍
3.高效商务演讲者五层能力(5P)
“心”(Psychology)——心理心态能力
“讲”(Point)——内容结构能力
“演”(Perform)——表达演绎能力
“动”(Participate)——互动控场能力
“场”(Place)——全场配合能力
【案例】商务演讲五大障碍实例
【演练】全员演讲能力评测、5分钟微讲堂
二、商务演讲的心理心态——“心”(Psychology)
1.商务演讲的积极心态
商务演讲的三级心态
商务演讲心态快速调整法
2.商务演讲的化解紧张
演讲紧张的三层原因
化解演讲紧张的四类方法
四种放松训练法
两种增大把握法
两种降低期望法
三种暴露练习法
【案例】TED演讲案例、现场紧张实例展示
【工具】演讲心态调整工具、演讲紧张克服工具
【演练】心态调整练习、克服紧张练习
三、商务演讲的思路内容——“讲”(Point)
1.商务演讲的内容和思路
内容就是思路
演讲者是思路导游
商务演讲内容设计六步法
2.第一步:确定目标
确定主题
四类演讲目标
写出演讲目标
好目标的两个原则
翻译你的目标
3.第二步:听众画像
典型听众假设
听众原点分析
听众前向分析
听众后向分析
4.第三步:聚沙成塔
演讲内容设计三要素
点的设计——六个考虑要素
结构的设计——七类严谨结构
支撑的设计——六类强力支撑
5.第四步:有头有尾
开头的设计——三类高吸引力钩子
结尾的设计——两步高号召力号角
开始语——预告开始语
结束语——四类结束语
6.第五步:画出地图
四类演讲提示方法
三类演讲提纲
如何制作演讲提纲
7.第六步:变成口语
口语化的两大目的
让结构清晰——结构清晰两个方法
让内容易懂——内容易懂的三重技巧
【案例】iPhone发布会演讲内容分析、“穹顶之下”演讲内容分析、小贩推销演讲内容分析
【工具】听众画像板、商务演讲万能路线图
【演练】电梯演讲、5分钟演讲路线图设计
四、商务演讲的动人表达——“演”(Perform)
1.商务演讲的登台演绎
73855定律
演讲者和演员的舞台区别
2.商务演讲登场、退场的方法
登场技巧
退场技巧
3.商务演讲语言表达的六种武器
措辞——迅速接地气
修辞——最深入浅出
故事——好糖衣炮弹
具象——讲出画面感
心理——讲出心感觉
幽默——高级软化剂
4.商务演讲语音表达的六种武器
发音——立体三腔共鸣
吐字——清晰吐字归音
轻重——强调的感染力
缓急——节奏的感染力
抑扬——语调的感染力
顿挫——留白的感染力
5.商务演讲肢体表达的六种武器
身——演讲中的身体姿势
脸——演讲中的面部表情
眼——演讲中的眼神使用
手——演讲中手势的使用
步——演讲中的步伐移动
穿——演讲中的着装配饰
6.商务演讲动人表达速成法
表达练习的四个阶段
表达练习最重要的条件
【案例】优秀路演表达分析、TED演讲表达分析、战前动员演讲表达分析、最疯狂的演讲
【工具】表达练习黄金表
【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习
五、商务演讲的互动控场——“动”(Participate)
1.商务演讲中的互动控场
商务演讲中互动控场的本质
商务演讲的四级互动
2.“我我对话”——商务演讲听众牵引技巧
演讲听众牵引四步法
常见的三类听众牵引方式
演讲——信息传递
观察——察言观色
分析——了解揣摩
调整——灵活变化
3.“我你对话”——商务演讲听众带动技巧
演讲中的的三级带动
动口——六种语言带动技巧
动手——四种行为带动技巧
动心——三种体验带动技巧
带动过程中的听众激励技巧
4. “你我对话”——商务演讲问题应答技巧
演讲问题回答四步法则
如何点明要点
如何设置缓冲
如何简洁回答
如何向上扣题
5.“你你对话”——商务演讲教练式牵引技巧
“苏格拉底”法应用
6.“处变不惊”——商务演讲突发事件应对技巧
口误出错的应对
紧张忘词的应对
疑难问题的应对
遭遇专家的应对
遭遇调侃的应对
遭遇挑衅的应对
设备故障的应对
【案例】马云演讲互动分析、演唱会中的互动分析、新闻发布会互动分析
【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表
【演练】现场四级互动练习、问题应答练习
六、商务演讲的辅助要素——“场”(Place)
1.商务演讲中的辅助要素
PPT要素配合
环境要素配合
人员要素配合
2.商务演讲中的PPT
商务演讲PPT的三个常见问题
PPT在商务演讲中的角色
商务演讲PPT讲解五步法
PPT听众视觉心理学
商务演讲PPT设计“五化”原则
3.商务演讲PPT设计
让PPT更清晰——结构化三必做
让PPT更有力——重点化三必做
让PPT更动人——图像化三必做
让PPT更美观——美观化三必做
让PPT更配合——动态化三必做
4.商务演讲中环境要素的配合
视觉环境——四个要素
听觉环境——三个要素
感觉环境——三个要素
5.商务演讲中人员要素的配合
主持者和你的配合
分享者和你的配合
带动者和你的配合
保障者和你的配合
【案例】优秀路演PPT配合案例分析
【工具】结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表
【演练】PPT优化和演讲配合练习
七、商务演讲实战演练
1.商务演讲设计和彩排
结合学员实际工作内容,各自确定演讲主题
演讲内容设计编写
演讲PPT设计制作
组内演讲和点评
2.实战演讲PK
分组上台演讲呈现
3.点评提升
学员自评
学员交叉点评
讲师点评和提升指导
4.课后行动计划
培训落地方案
制定课后行动计划
【案例】演讲视频案例综合分析
【工具】商务演讲要素全表、培训落地计划书
关于 效能演讲™
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效能演讲™ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌,专注商业演讲十四年,用培训、项目、辅导、咨询等方式帮助组织和个人解决商业演讲问题,创造商业结果,广泛服务全球500强和各行业领袖企业。

讲师介绍

刘澈

16年全球商业演讲和营销推广经验 华为3G/4G全球路演策划人 腾讯商业演讲和路演常年特邀专家 国家心理咨询师、教育部特聘专家 上海交大效能演讲®研习社 创始人 中移动等十余个演讲和路演大赛导师 商业案例实验室/BC-lab创始人 福布斯商业案例栏目主讲人 单产品线超百亿营销演讲业绩 曾任: 华为全球营销 高级营销经理 华为亚太地区 高级营销经理 华为北非地区 高级营销经理 华为西欧/东欧地区 营销总监

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