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银行营销培训

本专题汇聚与银行营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

银行营销公开课

培训费用 课时

银行营销内训课程

时长 主讲老师
  • ● 塑造银行人员“旺季营销”的共识; ● 借鉴先进营业网点旺季营销管理模式,找差距、明方向、想对策、重实施、要结果; ● 全面提升“以客户为中心”的外拓营销操作标准的导入; ● 厅堂炒店营销实现客户:请进来、聚人气、促销量、盘活睡眠客户; ● 依据各银行实际建立一套行之有效的营销活动策划与执行工具包
  • ● 人员针对性:针对大堂经理、一线营销人员技能提升 ● 环境针对性:针对营业厅外环境、营业环境、厅堂动线布局增加触点 ● 知识实战性:课程内容让学员听得懂、记得住、用得上、做得到 ● 授课训练性:学以致用,情景演练强化知识点记忆;分组学员点评、分享加深理解;老师总结辅导,加快知识吸收 ● 授课生动性:寓教于乐,塑造学员喜欢的学习氛围,采用讲授、讨论、案例分析、学员经验分享,等多种培训形式
  • ● 了解我国信用卡行业发展背景 ● 了解厅堂网点营销核心的“三境体验” ● 掌握并运用厅堂营销套路、开展营销 ● 运用交叉销售,提升客户粘性 ● 深挖客户背后的潜在价值,使MGM快速落地 ● 识别前端营销风险,避免潜在风险
  • ● 学习语术:快速掌握重点和难点业务营销话术,如存款营销、保险营销、基金营销、贵金属营销、信用卡营销、分期营销等实用语术。 ● 提升业绩:通过流量客户他行策反、多种渠道行外吸金、留住并发掘优质客户潜力,为打好上半年战役锁定胜局。 ● 拓宽思维:帮助我行理财经理用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式,建立一种值得客户信任的行为模式,展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员,从而构建客户对我行服务粘性。
  • ● 快速掌握金融产品销售技巧;了解金融产品销售流程及话术语言组织架构,了解销售流程的各个组成部分,并在新产品发行之后能够自行搭建销售逻辑架构; ● 通过对销售过程的管理,提升对营销结果和概率的把控,大大提升理财经理的销售签约率,快速提升客户黏性; ● 针对客户提出的异议进行高效处理,并对相应的销售进行临门一脚的“促单”“催单”,进而达成销售业绩。 ● 通过学习产品组合、期限搭配、风险资产等多个方法,对客户关系进行“固本”策略;
  • ● 参训学员熟练掌握一整套的标准化的存量客户挖掘营销流程,(此流程涵盖各个阶段的话术及练习内容,专门针对银行的中端客户进行标准的流程化营销,有着非常强的针对性); ● 标准化流程本质上弱化日常营销中营销技巧的作用,强化标准化营销流程的效果,做到标准化营销流程适合大部分理财经理进行存量客户的梳理; ● 熟练掌握顾问式销售的话术逻辑组织架构,在数量掌握逻辑结构的基础上,针对现有的习惯性话术逻辑提出修改意见,并熟练掌握;
  • 本课程从银行的实际出发,加之有效可操作的方法,帮助大堂经理重新定位自己的角色,梳理工作职责,强化岗位专业技能,使大堂经理课程后可以把学到的知识方法直接去运用。● 树立意识:树立“以客为尊”的服务意识 ● 流程服务:掌握岗位服务流程及技巧 ● 营销强化:通过场景营销方法提升营销技能
  • 1. 明确自己的工作范式,清晰规划好每天的工作 2. 掌握摒弃头痛医头脚痛医脚这种简单粗暴的客户维护方式 3. 掌握在网点内针对价值存量客户进行有效的存量挖转与精准营销 4. 掌握真正实现理财经理的岗位价值与VIP客户的价值的方法 5. 掌握快速判断客户类型介绍相应的产品的技巧 6. 掌握处理客户异议,取得客户的信任,与客户有长久的合作关系的方法 7. 掌握对高价值客户进行主动营销,如电话邀约,举办客户活动和需求探寻等策略
  • 我们一起解决企业经营之痛: 渠道之痛:旧渠道渐渐萎缩,新渠道-私域流量无法打开 团队之痛:业务团队很难培养,新的业务模式开展困难 成本之痛:营销成本急速增长 运营之痛:线下运营艰难繁重,线上运营缺乏工具
  • 《个人信贷营销策略与风控》1天,6小时/天尚亚军
    ● 了解个人贷款的特征及其种类 ● 熟练掌握个人信贷业务贷前、贷中、贷后全流程 ● 培养个人信贷业务职业操守 ● 掌握个贷营销的基本知识及营销策划基本步骤

银行营销培训师

  • 李艳萍 擅长领域:银行营销

    银行营销管理专家

  • 陈安 擅长领域:银行保险,银行营销,网点管理

    银行服务网点营销提升专家

  • 郑超益 擅长领域:银行营销,厅堂营销

    银行服务营销专家

  • 周佳佳 擅长领域:银行营销,厅堂营销

    银行服务营销专家

  • 李乾源 擅长领域:银行营销,厅堂营销

    银行服务营销资深专家

  • 卢亚明 擅长领域:营销,银行营销,网点管理,网点服务,服务营销

    商业银行零售业务实战专家

  • 廖斌 擅长领域:银行营销,网点管理,网点服务

    银行对公营销实战教练

  • 金荣华 擅长领域:银行营销

    银行服务营销顾问

  • 陈方晖 擅长领域:银行营销,网点管理,网点服务,厅堂营销

    银行对公产能提升教练

  • 刘俊 擅长领域:营销管理,银行营销,网点管理,网点服务

    银行营销实战落地专家