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● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术，以此掌握观念引导方法，有工具，有话术，易复制，能落地。
● 掌握顾问式销售法，掌控人性，制造心理落差感，将客户消费心理与需求面谈步骤相结合，提高面谈效果，大幅提升成交机会。
● 掌握高阶的财务分析法，熟练应用理财工具，对客户进行专业的家庭理财规划，以专业赢得市场。
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本课程有新理念，新方法；场景化，多层次；有工具，能复制；操作强，易落地，拒绝低层同质竞争，助力赢在塔尖。● 掌握FABE产品介绍法，快速精准提炼产品优势，并转化为客户需求，提高胜率；
● 掌握重疾场景方法，通过重疾场景化，让客户感受痛点、激发需求。
● 掌握需求导向销售法，通过提问方式引导客户心理变化，营造愿景画面感，制造心理得失落差感，从而真正挖掘客户需求，大幅提高成交率。
● 掌握精准量化法，掌握课程中的理财工具，精准算出风险有多少，准备金有多少，缺口有多少。用数字打动客户，真正做到百万级保额！
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本课程有新理念，新方法；场景化，多层次；有工具，能复制；操作强，易落地，拒绝低层同质竞争，助力赢在塔尖。● 概念营销：解剖之前所掌握的销售话术，把话术拆分再组装，形成自己的话术，还可以根据不同的客户搭配不同话术。
● 需求营销：掌握消费心理学，站在客户角度而非推销角度，通过提问方式引导客户心理变化，营造愿景画面感，制造心理得失落差感，从而真正挖掘客户需求。
● 理财规划：了解理财规划的全过程，掌握课程中的理财工具，能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》，能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划，技术赋能。
● 客户二次开发：对已有的客户，通过家庭理财服务的名义，进行第四层营销，挖掘客户遗漏的需求点和需求额度，进行二次开发；对之前谈不下来的客户，可以升级销售模式，进行再次拜访，寻找新的成交机会。
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本课程是从意愿认知，从当前经济形势下对寿险队伍的服务专业度提出新的要求，结合年金市场新形势分析、养老和少儿教育、婚姻家庭、企业经营风险隔离、资产保全传承、避债节税等市场的再次创新开发、DISC客户分析、SPIN营销策略配套解析、拓客开发精准分析，准确定位年金客户销售话术、技巧实操训练，制定匹配策略，实现人人爱上年金险，助力业绩长红。● 帮助队伍建立年金客户精准营销流程
● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力
● 学习并掌握DISC客户心理需求分析
● 学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧
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本堂课程帮学员梳理保险营销中的关键点，建立“四位一体”的立体化营销管理体系，帮助保险业管理者在营销领域抓住管理重点，切中管理要害，进而提升保险管理能力，通过高效管理打造专业营销队伍，提升团队绩效。● 定位中支管理者的身份角色和职责
● 端正管理者的管理态度，重塑管理形象
● 学习中支业务部门管理者应该具备的职业素养和管理意识
● 了解中支保险营销业务管理的核心要素
● 掌握日常营销业务管理的五项重点工作及应用
● 融洽管理者之间的关系，提高配合默契度，统一思想
● 提升团队管理的管理效率，提升业务绩效
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● 开启固定的自我管理模式
● 开启专业的增员招募模式
● 开启高效的组织发展模式
● 开启可控的经营协作模式
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本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口，再结合还原场景的培训方式，训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧，在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划。从而让保险销售人员打开年金型保险销售的格局，走上绩优之路。● 充分理解年金险销售的价值与意义
● 深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境
● 学会对不同目标客户群体进行需求剖析
● 结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑
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● 代理人依法个税汇算，减少保险公司财务部门被税务稽查的风险；
● 代理人学会个税汇算，直接减少自身税务风险；
● 代理人学精通个税，可以设计自身节税方案，增加税后收入；
● 代理人学通过税法赋能，可以获得开拓客户的新方式和新渠道；
● 代理人拥有良好税务基础，可以增强大单谈单依据，增加机构大单比例。
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● 绩效：有效提升金融机构固收类、保险类资产管理规模；
● 转变：从产品营销导向升级为客户需求导向的组合营销；
● 体系：系统掌握家庭风险管理模型、技术、工具、脚本。
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● 了解寿险营销的本质，发现销售场景的作用。
● 洞察信息社会的变化，升级销售的技术。
● 把握移动时代的特点，建立场景化营销的思维。
● 学习场景化营销设计的方法，重塑销售流程。
● 建立资源库，搭建适合自身的特定场景。
● 掌握运用理财规划技术，发挥专业服务场景的作用。
